Especialista Comercial Hunter | Benefícios

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros - SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção e conquista de novos clientes, ampliando a carteira da empresa por meio da comercialização de produtos e serviços do portfólio Sem Parar Corpay como Vale-Transporte (VT), Vale-Alimentação (VA), Vale-Refeição (VR), Multi, entre outros. 

Objetivos do cargo que você irá atuar: O profissional será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor agregado, garantindo o atingimento das metas de vendas e expansão da receita.

• Prospectar ativamente novos clientes (perfil Large Account) por meio de ligações, e-mails, redes sociais, eventos, networking e demais canais de geração de demanda.
• Identificar oportunidades de negócios em empresas com perfil Large Account de diferentes segmentos.
• Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores das áreas de RH, Compras, Financeiro e Diretoria.
• Entender os desafios e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas.
• Elaborar apresentações comerciais, propostas e estratégias de negociação.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
• Gerenciar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM.
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável de oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, forecast e metas de vendas.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir uma experiência positiva durante o processo de implantação dos novos clientes.
• Monitorar movimentações de mercado, concorrência e tendências do segmento de benefícios corporativos.
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais para geração de novos negócios.

É imprescindível que você tenha:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Vivência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios com empresas de perfil Large Account.
• Experiência de no mínimo 2 anos em vendas no segmento de benefícios (vt, va, vr, etc).
• Experiência em Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Experiência em Carteira de relacionamento com RHs, CFOs, Compradores e gestores de benefícios.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Gestão de pipeline e funil de vendas.
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
• Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos será considerado diferencial.
• Possuir Veículo Próprio.

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação e vale-refeição (benefício flexível) – saldo distribuível entre as modalidades.
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;

No Sem Parar Corpay, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países.

Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação.

O Nosso Ecossistema:

No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!

No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.

Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares.

No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo.

Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites.

Ainda tem curiosidade sobre a gente? Siga nossos perfis oficiais e conheça mais sobre o nosso #JeitoSemParar!

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