Analista Revenue Growth Sênior

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho:Pinheiros -SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: Responsável por modelar o negócio de ponta a ponta, englobando aquisição de clientes, gestão do ciclo de vida, otimização do funil de vendas, rentabilização, retenção e jornadas de inadimplência ou de prevenção à retenção prematura. 

Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuação de forma cross‐functional, unindo dados, testes A/B, P&Ls e visão customer‐centric para maximizar receita e minimizar churn.

• Definição e disponibilização de indicadores-chave (KPI):

Calcular e monitorar métricas como LTV, receita, churn, conversão, impactos na base (contact rate, contestações), engajamento, utilização e inadimplência

Garantir relatórios periódicos (dashboards, painéis de BI) para stakeholders de produto, vendas e finanças

• Modelagem de cenários de crescimento:

Estruturar cenários de expansão de base validados por demonstrações de P&L

Conduzir e analisar testes A/B para validar hipóteses de aquisição, pricing e retenção modelos financeiros (P&L) que permitam acompanhamento contínuo de iniciativas de receita, retenção e precificação e sejam utilizados pelas demais áreas da empresa.

• Estratégias de base e ações operacionais:

Propor planos de ação em segmentos de clientes (vendas cruzadas, upsell, reativação) e definir cronogramas de execução

Desenvolver e ajustar estratégias de rentabilização e precificação com base em dados de elasticidade e ROI

Orquestrar jornadas automáticas de comunicação para casos de inadimplência, oferecendo opções de renegociação e prevenção de churn prematuro

• Acompanhamento de performance vs orçamento e forecast

Mensalmente, comparar resultados reais de vendas e monetização versus metas (budget) e projeções (forecast)

Identificar desvios e recomendar ações corretivas junto a times de produto, marketing e financeiro

• Visão TAG‐Centrica e Customer‐Centric:

Criar segmentações TAG‐based (por perfil, histórico de uso ou potencial de LTV) e sugerir modelos de nutrição/engajamento para cada grupo.

Integrar insights de comportamento (custos de aquisição, tempo até conversão) para melhorar a jornada do cliente.

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em Growth, Revenue Ops, Data Analytics ou Inteligência de Negócios, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs ou e-commerce.
• Experiência comprovada em modelagem de negócios, criação de P&L e análise de resultados Histórico de entregas que impactaram diretamente receita ou reduziram churn, por meio de modelagem P&L e A/B tests.
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
• MBA ou especialização em Growth Marketing é diferencial.
•  Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query);
•   Ferramentas de BI (Tableau, Power BI, Looker ou Metabase);
• SQL (extração e manipulação de dados em bancos relacionais);
• Python/R para modelagem estatística ou uso de bibliotecas de machine learning (pandas, scikit-learn);
• Conhecimento de frameworks de testes A/B (Optimizely, Google Optimize, etc.);
• Compreensão de métricas financeiras: EBITDA, P&L, ROI, CAC, churn rate, LTV.
• BITDA, P&L, ROI, CAC, churn rate, LTV.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;

No Sem Parar Corpay, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países.

Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação.

O Nosso Ecossistema:

No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!

No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.

Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares.

No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo.

Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites.

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